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华洲新材料在跨越式发展中奋进

2018-10-05

作为集团创新“变阵”中的一员,去年伊始,南京华洲新材料积极寻求新的经济增长点,在依托集团平台、人才、研发等多方面资源的基础上,将创新驱动的作用和地位提到新高度,创新经营模式,开拓市场版图,业务布局实现从单一油田新材料向工业护理新材料、健康医药新材料等多元化运作转变。

技术创新抢占制高点

技术创新是企业的核心竞争力。华洲新材料自主研发的转向酸、胶粘酸缓蚀剂技术填补了国内空白,获得业内的高度肯定。727日,在第二十届全国缓蚀剂学术及技术经验交流会上,华洲新材料获得第二十一届全国缓蚀剂学术及技术经验交流会的承办权。

华洲新材料敢于走前人没走过之路,努力追求原始创新的企业战略,为新材料赢得了市场先机,由其研发的硫化氢处理剂、钡锶阻垢剂以及气井缓蚀剂,在国内最大油气田——长庆油田的筛选测试中名列前茅,获得持续稳定的销售订单。新开发的低温缓蚀剂,已经通过长庆油田化学品研究所推荐使用,将在年内通过审核。

项目整合释放新动能

在做好自主研发的同时,华洲新材料积极整合优势资源,半年对接了6家国内新材料研究领域的著名高校及科研院,涉及医用新材料、工业新材料、电池新材料等产品领域,目前重点对接项目有3个。

其中,烷基糖苷作为一种绿色表面活性剂,市场发展迅速,全球产能在三年内将达到千亿级规模。国际化工巨头巴斯夫、国内最大生产商上海发凯都纷纷扩大产能。华洲新材料通过自主研发与全球资源整合,目前已储备成熟的烷基糖苷工业化技术,市场开拓初见成效并已实现稳定销售,打响了进军健康新材料领域 “第一枪”。

与此同时,安徽龙8娱乐新材料水处理项目的建设投产,为公司提供了更大体量、更规范、更稳定的生产平台支持。在油田新材料领域,华洲新材料一方面不断提升产品质量、完善产品系列向千亿级的工业新材料领域进军;另一方面以产品为基础,从油田水处理、工业循环水处理为起步,向服务领域进军,从产品供应商向综合服务商迈进。

市场开拓带来新发展

针对国内、外区域市场的特点,以合作共赢为基础,品质为制高点,服务为纽带,华洲材料逐步在国内、外市场开拓中建立了一种适合自身发展的市场模式。

今年来,从上至下的立体式销售模式初步建成,行业学术交流的产品推荐、各油田研究机构的推荐认证、针对客户点对点的服务。在国内的中海油市场实现了零的突破,塔里木油田、华北油田市场进入核心供应商圈。青海油田、辽河油田的市场推进工作在按计划进行中。上半年国内油田新材料销售同比增长42.3%

国际市场上半年可以说是拨云见日。传统的美国市场在遭受本土公司凡特鲁斯的倾销和中美贸易战的动荡因素双重打击下,低附加值的烷基吡啶产品销售下滑严重。通过新产品、新市场的切入,特别是一些高技术含量的产品,新材料得到索尔维、阿石油等认可,并建立了广泛合作,核心产品销售实现成倍增长。在中东市场,新材料打破了国际油服巨头贝克休斯、哈里伯顿、威德福等公司对高温酸化缓蚀剂的长期垄断,开启了中东市场的“大门”。一举摆脱了对单一产品、单一市场出口的依赖性,实现了国际贸易的均衡发展。

使命不容懈怠,责任互换担当。在撰写龙8娱乐新“神话”故事的征途上,华洲新材料将继续坚持“创新拼搏,先人一步,创意有为,快人一步”